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做二类电商第一步:如何选择爆品?什么产品具

  众所周知,选品是做二类电商的第一步,同时也是最重要的一步,选品成功与否直接决定你的盈利与否

  很多人觉得别人推得好的,我也来卖,肯定能爆,或者说我去找一些别人从来没看过的东西拿来卖,一定能爆,在这,我想说,万事无绝对。别人推得好的品,我们选择跟品,其实这时候很大一部分的流量都被头部大玩家给占据了,我们就算选择跟品,操作的好能分到一杯羹,操作的不好可能回不了本,所以跟爆品前一定要想好这三点:

  2.流量:别人已经卖了十几万件了,有资金有资源,平台的大流量都会倾向于大商家,这种情况下,你确定抢量能超过别人?

  3.供货商:同一个产品别人销量已经十几万件,你一个销量都没有,厂家会更倾向于选择哪个商家?

  我们日常见过的望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等一系列,它并不是常规意义上的必需品,也都爆单过,甚至更小众的收藏品,龙泉剑、高端瓷器之类高溢价产品,都做得风生水起,所以并不是一定说一定要选择别人没见过的东西来卖,更多的要考虑当前市场和大众的需求,眼光要犀利,洞察更深层次的需求点,这样选品才不会失策

  所以,在选品的时候,不光要考虑产品本身,而且要考虑产品的卖点以及消费者的痛点,也就是需求点。例如望远镜,男性用户使用望远镜有什么隐形的暗示?内在逻辑往往不为外人道,但是站在我们商家的角度去分析,选品还是需要抓住消费者的内在心理,找的是产品的一个需求方向,而不是产品东西本身。你从什么方向勾起人的什么情绪,从而引导消费去产生购买的行为,再通俗点讲就是撩起人性的需求欲望,只要你有欲望,你就会被相对应的产品优势所攻陷

  第一:寻找新奇特产品。例如外观奇特,使用性广的产品,这些产品普遍较为奇特,同时大部分人都可以进行消费,因此容易成为爆款

  第二:戳中用户痛点。一些卖点比较强的功能性产品,很容易戳中你的生活中的痛点,能够让你产生强烈的购买欲望

  第三:快销品。比如食品、土特产、风味小吃等,因为这类产品几乎所有人可以不限时间不限地域的进行消耗,因此需求量也大,普遍容易成为爆款

  因为我们不能一味跟品甚至找不到合适的品,因此在选品的时候一定要学会根据季节性或者市场大环境进行提前预判,一旦确定好某款产品后,我们就有足够的时间来做好准备工作,这样也不用担心别人来跟你们的品了,因为你掌握了第一手资源,等到别人开始跟品的时候你已经狠狠的赚了一波了

  最后的一步就是测品了,前期选出来的品,我们无法判断它到底好不好卖,因此需要通过测试来确定它是否有成为爆品的潜力。具体的操作流程也欢迎想要入行或者正在入行的朋友多沟通交流

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